La concurrence, c’est pour les perdants

07 Feb 2017 | Corporate & associe

 

 

« La concurrence, c’est pour les perdants » lance Peter Thiel, fondateur (entre autres) de Paypal. On adore.

 

Cet entrepreneur atypique proscrit le mimétisme et les théories économiques traditionnelles. Il est relativement controversé mais attardons-nous quelques instants sur cette idée de « concurrence » à travers la théorie de l’Océan Bleu.

Un nouvel Océan Bleu

 

La stratégie de l’Océan Bleu, développée par Mr Chan Kim et Mme Renée Mauborgne, explique que la forte croissance et les profits élevés que peuvent générer une entreprise se font en créant une nouvelle demande, dans un nouvel espace stratégique (Océan Bleu) et ce, bien loin des affrontements entre fournisseurs existants, pour des clients existants, dans une activité complètement saturée, à très faible croissance et très faible marge (Océan Rouge).

Il faut impérativement adopter une stratégie de différenciation afin de vous démarquer pour dépasser la concurrence.

Graphe OB

Un exemple simple : l’iPhone en 2007

 

En 2007, le secteur des téléphones portables est devenu un Océan Rouge. Marges réduites, perspectives de croissances nulles, très nombreux fournisseurs.  Les solutions « classiques » sont la réduction (rationalisation) des coûts et l’augmentation (massification) des ventes. On pourrait comparer cette attitude aux batailles Napoléoniennes, à savoir deux armées, face à face, qui se livrent à des assauts frontaux. On gagne, très chèrement, une part de marché.  On en perd, tout aussi chèrement deux. Les téléphones concurrents ont 5 fonctionnalités ? On en crée 6.  Ils coûtent 99 euros ?  On le propose à 98 euros. Quelle est la finalité de cette attitude ? La mort du concurrent ou votre mort ?

En 2007, Apple crée un « smartphone » et redéfinit les frontières du marché.  Un nouvel Océan Bleu, avec de nouveaux clients. Sans concurrence, Apple a généré un maximum de profits et de marges avant l’arrivée de Samsung. Ce secteur est désormais devenu un Océan Rouge mais Apple a, entre-temps, créé d’autres Océans Bleus avec l’iPad, l’iWatch, etc.

Il faut « dépasser » la notion de concurrence et l’appréhender comme une « phase » dans votre développement. Un peu comme à la boxe, vous devez éviter les coups et sortir le plus rapidement du champ de l’assaillant.

 

Ecrit par Sébastien LORY - Junior Associate © Cabinet Lieutenant Guillaume

A propos de Lieutenant Guillaume

Le cabinet Lieutenant Guillaume est spécialisé dans l\'aide aux starters, c\'est-à-dire aux créateurs d\'entreprise dont la société n\'est pas encore constituée. Passionné, nous nous efforçons de donner accès à des formations pointues aux jeunes entrepreneurs.

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